Ментор у White Sales

Ми шукаємо Ментора в команду White Sales. Ключова задача —  розвиток необхідних звичок і навичок у команди клієнта, створення інструменту керування продажами клієнтів та позитивне регулювання прогнозованих результатів клієнтів.

Хто ми?

• White Sales — це консалтингова компанія з управління продажами, заснована у 2009 році в Києві.
• Напрямки бізнесу:

• Консалтинг. Систематизуємо всі процеси, автоматизуємо весь шлях клієнта та змінюємо навички команди.
• Рекрутинг. Шукаємо продавців і управлінців продажами.
• Навчання. Ми навчаємо продажу та управління продажами в рамках власної школи, школи Багаж та EBA.

• Експертиза —  process, people & technology (процеси, люди та технології).
• Ринок — Україна, Європа та США. 

‍
Що потрібно робити?

• Моніторинг дій. Регулярний аналіз на відповідність стандартам дій в CRM, дзвінків і зустрічей із фіксацією результатів аналізу (чи заповнені всі поля, чи запланована нова дія і т.д.)
• Розвиток навичок. Індивідуальна робота з командою клієнта за результатами аналізу, формування листів, здійснення дзвінків і проведення менторських зустрічей;
• Звітність. Формування регулярної звітності про кількісні та якісні показники динаміки продажів, складання карти володіння навичками продажів для кожного співробітника;
• Прогнозування. Формування і вивчення гіпотез щодо причин відхилень показників звітів, складання плану дій по їх виправленню в наступному звітному періоді;
• Реакція. зворотний зв'язок співробітнику в разі виявлення порушень стандартів, які потрібно і можна виправити. Ескалація та контроль виправлення.

Чому Ви?

• Досвід. У вас є успішний досвід на позиції бізнес-аналітика, проектного менеджера або суміжні позиції зі схожими компетенціями;
• Hard skills. Маєте навички роботи з Excel та побудовою звітів і рекомендацій. Маєте досвід використання хмарних рішень: пошти, календаря, диску, таск-менеджерів;
• Soft skills. Умієте грамотно вести ділове листування та усну комунікацію;
• Бізнес. Цікавитесь бізнесом: аналітика, статистика, маркетинг, продажі, фінанси, виробництво, інноваційними технологіями та ін.;
• Мова. Вільно володієте українською та англійською (Upper Intermediate) мовами. 

Чому ми?

• Бірюза. У нас горизонтальна структура компанії, без ієрархії та керівників. Орієнтуємось на результат, даємо кожному можливість планувати свій робочий час самостійно;
• Розвиток. Працюємо з різними напрямками бізнесу. Ви безпосередньо будете спілкуватись з власниками та ТОП-менеджерами відомих компаній, що дозволить розширити власну бізнес-експертизу;
• Ріст. У компанії можна поєднувати та змінювати ролі, брати участь у запуску нових продуктів. Зараз в США стартуємо з Big Sister AI - сервіс покращення якості та результатів продавців за допомогою алгоритмів, даних, коучингу, автоматизації та штучного інтелекту;
• Навчання. Надаємо доступ до внутрішніх навчальних програм (The Sales, The Management) та можливість проходити професійні зовнішні програми коштом компанії;
• Full-time remote. Кожен планує свій робочий час самостійно, відповідаючи за результат, а не час.  Жодних тайм-трекерів, ми довіряємо один одному. Основний час активності більшості команди - це з 9-10 по 18-19 за Києвом. Є можливість працювати у комфортному офісі в робочому просторі Kooperativ на вул. Січових Стрільців, 23А (неподалік від Львівської площі).
• Машини. CRM: zoho, Pipedrive, HubSpot (зрідка інші CRM), Looker, Power BI,   Task Manager ClikUp, Google Workspace.

‍