Менеджер з продажу у Материк

Ми шукаємо: активного та уважного Менеджера з продажу нерухомості в команду Материк.

Хто ми?

Девелоперська компанія «Материк» понад 15 років створює сучасне та якісне житло для вимогливих клієнтів. Ми втілюємо інноваційні архітектурні проєкти, використовуючи найкращі будівельні матеріали та передові технології.
Наші житлові комплекси – це не просто квадратні метри, а простір для життя, створений із турботою про комфорт і майбутнє.

В Одесі компанія відома такими житловими комплексами, як ЖК Материк, Solaris, EcoSolaris та Ventum. ЖК Олексіївський перебуває на фінальній стадії будівництва, а також вже розпочато роботу над новим проєктом – ЖК Meridian.

Що треба робити?

• Опрацювання вхідних лідів – комунікація з клієнтами через телефонні дзвінки (IP-телефонія Ringostat + корпоративний смартфон), месенджери та особисті зустрічі в офісі.
• Робота з базою контактів – налагодження контактів із потенційними клієнтами.
• Консультація та підбір об'єктів – аналіз потреб клієнтів, підбір та пропозиція оптимальних варіантів житла, які відповідають їхнім очікуванням.
• Проведення показів об'єктів – організація та супровід клієнтів під час огляду нерухомості.
• Співпраця з командою маркетингу – формування запитів на зйомку об’єктів та створення додаткових маркетингових матеріалів для вашої ефективної роботи з клієнтами.
• Супровід угод – допомога клієнтам на всіх етапах укладання договорів та передача їх менеджеру з роботи з інвесторами.
• Ведення CRM-системи (NetHunt CRM) – якісне внесення інформації про клієнтів та взаємодії для підтримки високого рівня обслуговування.
  

Чому ви?

Ми шукаємо людину, яка поділяє наші цінності та підхід до роботи. Якщо ви впізнаєте себе у цьому описі, будемо раді познайомитися з вами ближче.

• Досвід. Ви маєте успішний досвід у продажах, незалежно від галузі. Якщо ваш досвід пов’язаний із нерухомістю чи суміжними сферами – це буде додатковою перевагою. Ваша здатність працювати з клієнтами, розуміти їхні потреби для нас є ключовою - а усе необхідне для роботи у сфері нерухомості ми допоможемо вам освоїти.
• Мова. Вільно володієте грамотною українською мовою;
• Технології. Вмієте працювати з CRM-системами чи іншими системами обліку або бажаєте цьому навчитися. 
• Сервіс. Розумієте, що таке якісний сервіс. Ви уважні до деталей, враховуєте потреби клієнтів та прагнете до високих стандартів обслуговування.
• Соціальність. Вам легко знаходити спільну мову з людьми, будувати довірливі відносини та ефективно взаємодіяти у команді.
• Системний підхід. Ви цінуєте структуру та порядок у робочих процесах, прагнете до автоматизації, оптимізації та спрощення рутинних завдань.

«Материк» гарантує:

•  Місце роботи:

• Наш офіс розташований за адресою: м. Одеса, Люстдорфська дорога, 140А, Бізнес центр «Вузовський». Ми пропонуємо сучасне приміщення з усіма необхідними зручностями для продуктивної роботи, що сприяє комфорту та задоволенню від процесу праці.

• Заробітна плата.
  Період адаптації – під час якого ви зможете освоїти всі нюанси роботи, отримати підтримку від команди та почати робити перші продажі. На цей час передбачена ставка 8 310 грн ($200), яка зростає до 12 465 грн ($300) при укладенні першої угоди +  відсоток від продажів, який може варіюватися в межах $6 – $10 за квадратний метр.
  Окрім цього, передбачені квартальні бонуси (+2$ до кожного метра). 
  Після періоду адаптації – ваш дохід зростає відповідно до ваших результатів. Базова ставка становить 12 465 грн ($300), а рівень заробітку напряму залежить від вашої активності та успішно укладених угод.
  Новий член команди, який успішно пройшов адаптацію та працює за встановленими стандартами, може розраховувати на середній дохід у діапазоні від $750 до $1200.
  Окрім цього, передбачені додаткові бонуси за продаж паркомісць і комор, що дозволяє ще більше збільшити свій заробіток. У нас немає "стелі" у заробітку – все залежить від вашої залученості, амбіцій та бажання розвиватися. 
• Графік роботи:

• На період адаптації - з понеділка по п’ятницю, з 10:00 до 17:00. Субота та неділя – вихідні дні.
• Після завершення адаптації менеджер матиме можливість обрати зручний для себе формат роботи, наприклад, 2/2, 3/3 або інший варіант, погоджений із командою. Ми відкриті до обговорення та прагнемо знайти оптимальний розклад для комфортної та ефективної роботи.

• Чіткі стандарти й алгоритми діяльності;

• У компанії діють стандарти та процедури, що допомагають співробітникам чітко розуміти свою відповідальність і дії в різних ситуаціях, сприяючи ефективності та прозорості роботи.

• Кар'єрні можливості:

• Ваша кар’єра може розвиватися динамічно, з перспективою швидкого переходу на позиції тімліда або керівника напрямку продажів.
• Для нас цінно розуміти ваші амбіції та професійні цілі, щоб заздалегідь спланувати оптимальний кар'єрний шлях. Ми підтримуємо ініціативу, інвестуємо в розвиток співробітників і створюємо умови для досягнення високих результатів.

• Корпоративна культура та етика: Важливими принципами для нас є позитивний підхід, підтримка дружніх відносин та відкритість у спілкуванні. Ми заохочуємо прозорість у взаємодії та обговоренні робочих питань

• Адаптація нових членів команди:

Покрокова програма навчання: Ми розробили покрокову програму навчання, яка охоплює всі аспекти роботи з клієнтами та вивчення процесів компанії.
Перший місяць – Ознайомлення та навчання.
- Наставництво: кожен новий співробітник отримує ментора, який допомагає новачкам з розумінням процесів компанії та надає необхідну допомогу протягом першого періоду роботи.
- Вивчення продуктів і умов співпраці.
- Виїзди на об’єкти для детального знайомства з нерухомістю.
Другий місяць – Практика та перші продажі.
- Робота з базою клієнтів: комунікація з потенційними покупцями для налагодження зв’язків та подальшої співпраці. Це етап, на якому ви закріпите здобуті навички на практиці.
- Після опанування роботи з базою контактів відбуватиметься поступове залучення до опрацювання вхідних заявок.
- Основна мета цього періоду – розвиток комунікаційних навичок, впевненість у переговорах та підготовка до самостійного ведення угод.
Третій місяць – Самостійна робота.
- Робота з вхідними заявками та базою контактів - на цьому етапі ви повністю інтегруєтесь у робочий процес і починаєте самостійно вести клієнтів.
- Закріплення навичок та вихід на результат - вдосконалення технік продажу, вміння аналізувати потреби клієнтів та вибудовувати ефективну комунікацію.
- Успішне завершення стажування - показником ефективного проходження стажування є реальний результат – бронювання об'єкта або укладення першої угоди. Ми цінуємо активність, ініціативність та зацікавленість у професійному зростанні, тому підтримуємо кожного співробітника у досягненні цього результату.

Підтримка ініціатив та вплив на зміни: Ми цінуємо ініціативність і відкриті до вдосконалення процесів. Кожен співробітник може пропонувати покращення, що спрощують чи оптимізують роботу, а команда завжди підтримує такі ідеї.