-
![]()
СТАРТ: 19 МАРТА 2021
4 ДНЯ ТЕОРИИ ⎪ПРАКТИКИ + 5 ДЕНЬ ЗАЩИТА ПРОЕКТА
-
![]()
4 МОДУЛЯ:
СИСТЕМА, МАШИНЫ, ЛЮДИ, МЕНЕДЖМЕНТ
-
![]()
ЛЕКТОР КУРСА:
ВАЛЕНТИН ЯРОМЕНКО
-
![]()
ПРАКТИКА:
РАБОТАЕМ С ВАШИМ КЕЙСОМ
Профиль участника
-
01
Предприниматель
Владелец малого и среднего бизнеса
-
02
Директор по продажам
Директор по развитию
-
03
Директор компании
Владелец
Формат⎪о Программе
ФОРМАТ: ONLINE | OFFLINE
ONLINE: трансляция лекций в режиме реального времени; практическая часть в формате видеосвязи с лектором и студентами курса.
OFFLINE: лекции и практическая часть вживую в пространстве Kooperativ (г. Киев, ул. Сечевых Стрельцов, 23 А) — будем ориентироваться на эпидемиологическую ситуацию, ведь наш приоритет — ваша безопасность и здоровье.
О ПРОГРАММЕ:
На продажи влияет каждый работник в компании. Бизнес существует для того, чтобы продавать, обменивая свой продукт на деньги своих клиентов. Каждый должен понимать свою роль и ответственность за каждую покупку: маркетолог — генерировать лиды, продавец — закрывать сделки, аккаунт — выполнить обещанное и т. д. Все держится на людях и создает критическую зависимость от личностей. Как построить прозрачную контролируемую систему продаж? Мы строим все на 3-х китах: система, машины и люди. Этого достаточно, чтобы спланировать все детали процессов, автоматизировать все возможное и передать необходимые функции команде. Фактически, мы перепрограммируем людей. Свои инструменты и алгоритмы, которые позволяют нам преодолевать саботаж и быстро внедрять изменения в системе продаж, автор программы Валентин Яроменко собрал в эту программу ↓
Программа
-
![]()
19 марта 20211. СИСТЕМА:
- Путь клиента от двери до кассы. Маркетинг + Продажи + Сервис
- Конституция. Власть - правилам
- Конвейер продаж. Канбан, как инструмент организация процесса продажи
- Sales Book. Книга скриптов и стандартов продаж
- Алгоритмы коммуникаций: телефонные звонки и мессенджеры
- Алгоритмы переговоров: бриф и оффер.
ПРАКТИКА:
- Разработка схемы автоматизации продаж
2. МАШИНЫ:
- CRM. Сердце и первоисточник всех данных продаж
- Коммуникации. Цифровая телефония, мессенджеры, формы, чаты и другие каналы контакта с клиентом.
- Трекинг. Фиксация и накопления данных об источнике и истории лидов.
- Облачный офис. Почта, календарь, документы в условиях диджитализации процессов.
- Таск-менеджер. Автоматизация и цифровизация процессов внутренней коммуникации, документооборота и проектов.
- Дашборды. Автоматизация отчетов
-
![]()
26 марта 20213. ЛЮДИ:
- Структура и иерархия. Выделение ролей и четких зон ответственности.
- Мотивация. Система материальной и нематериальной мотивации.
- Онбординг - оффбординг. Прием на работу и увольнения.
- Менторство и обучение. Программирование навыков в команде.
ПРАКТИКА:
- Разработка структуры и ролей продаж
4. МЕНЕДЖМЕНТ:
- Таск-менеджмент. Организация и управление задачами компании
- Сквозная аналитика. Лидогенерация
- Динамика продаж
- Карта навыков
- Эскалация
- План. Прогнозирование результатов
ПРАКТИКА:
- Разработка основного дашборда и триггеров эскалации
ЗАЩИТА ПРОЕКТА:
- Защита проекта
- Вручение дипломов
СТОИМОСТЬ
-
870 $ | 24 500 ГРН ДО 26.02
БИРЮЗА
◽️ 4 модуля с теорией и практическими кейсами
◽️ диплом, в случае успешного прохождения курса
◽️ online⎪offline формат - выбирайте удобный для себя
-
![]()
4 дня ⎪4 модуля
С теорией и практическими кейсами
-
![]()
СТАРТ
19 марта 2021
-
![]()
ДИПЛОМ
В случае успешного прохождения курса и защиты проекту
