«Белые продажи» — это философия, в которой и продавец и клиент получают удовольствие от процесса и результата.

ОСНОВЫ БЕЛЫХ ПРОДАЖ

  • ЗАБОТА

    Выясняем потребность клиента и продаем то, что ему на самом деле нужно. Даже если он пришел за другим.

  • СООБЩЕСТВО

    Новый клиент приходит в компанию не после холодных звонков секретаря, а по рекомендации.

  • СОТРУДНИЧЕСТВО

    Уважительное общение и отсутствие жестких переговоров: важно продать, а не высказать свое мнение.

  • СПРАВЕДЛИВАЯ ЦЕНА

    Не привлекаем скидками или откатами, а выясняем зачем пришел клиент и предлагаем ему это по рыночной цене.

Автор философии «белых продаж»

Валентин Яроменко

Владелец агентства продаж White Sales: Консалтинг + Рекрутинг + Школа

Владелец брокерской компании Creators City: Жилые новостройки Киева и Кипра

книга о продажах

Предисловие

В книге описан подход к продажам, уместный в XXI веке. Продажи успешны только тогда, когда они открыты, искренни и основаны на рекомендациях клиентов. В книге приведено как множество практических примеров использования этого подхода, так и теоретические обоснования тех или иных рекомендаций по ведению продаж. Книга рассчитана на широкий круг читателей, чья деятельность связана с ведением бизнеса, продажами и управлением продажами.

Скачать книгу

Регистрируясь вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политики конфиденциальности