• СТАРТ: 19 БЕРЕЗНЯ 2021

    4 ДНІ ТЕОРІЇ ⎪ПРАКТИКИ + 5 ДЕНЬ ЗАХИСТ ПРОЄКТУ

  • 4 модулі:

    СИСТЕМА, МАШИНИ, ЛЮДИ, МЕНЕДЖМЕНТ

  • ЛЕКТОР КУРСУ:

    ВАЛЕНТИН ЯРОМЕНКО

  • ПРАКТИКА

    ПРАЦЮЄМО З ВАШИМ КЕЙСОМ

Профіль учасника

  • 01

    Підприємець

    Власник малого і середнього бізнесу

  • 02

    Директор з продажів

    Директор з розвитку

  • 03

    Директор компанії

    Власник

Формат⎪Про програму

ФОРМАТ: ONLINE | OFFLINE
ONLINE: трансляція лекцій в режимі реального часу; практична частина в форматі відеозв’язку з лектором та студентами курсу.
OFFLINE: лекції і практична частина наживо в просторі Kooperativ (м. Київ, вул. Січових Стрільців, 23 А) – будемо орієнтуватися на епідеміологічну ситуацію, адже наш пріоритет – ваша безпека і здоров’я.

 

ПРО ПРОГРАМУ:
На продажі впливає кожен працівник в компанії. Бізнес існує для того, щоб продавати, обмінюючи свій продукт на гроші своїх клієнтів. Кожен повинен розуміти свою роль та відповідальність за кожну покупку: маркетолог – генерувати ліди, продавець – закривати угоди, аккаунт – виконати обіцяне і тд.
Все тримається на людях і це створює критичну залежність від особистостей.
Як побудувати прозору контрольовану систему продажів?
Ми будуємо все на 3-х китах: система, машини та люди. Цього достатньо, щоб спланувати усі деталі процесів, автоматизувати усе можливе та передати необхідні функції команді. Фактично, ми перепрограмовуємо людей.
Свої інструменти та алгоритми, які дозволяють нам долати саботаж та швидко впроваджувати зміни в системі продажів, я зібрав в цю програму.

Програма

  • 19 березня 2021

    1. СИСТЕМА:

    • Шлях клієнта від дверей до каси. Маркетинг + Продажі + Сервіс
    • Конституція. Владу - правилам
    • Конвеєр продажу. Канбан, як інструмент організація процесу продажу
    • Sales Book. Книга скриптів та стандартів продажу
    • Алгоритми комунікацій: телефонні дзвінки та месенджери
    • Алгоритми переговорів: бриф та офер.

    ПРАКТИКА

    • Розробка конвеєра продажу
    20 березня 2021

    2. МАШИНИ:

    • CRM. Серце та першоджерело всіх даних продажу
    • Комунікації. Цифрова телефонія, месенджери, форми, чати та інші канали контакту з клієнтом.
    • Трекінг. Фіксація та накопичення даних про джерело та історію лідів.
    • Хмарний офіс. Пошта, календар, документи в умовах діджиталізації процесів.
    • Таск-Менеджер. Автоматизація та цифровізація процесів внутрішньої комунікації, документообороту та проектів.
    • Дашборди. Автоматизація звітів

    ПРАКТИКА

    • Розробка схеми автоматизації продажу
  • 26 березня 2021

    3. ЛЮДИ:

    • Структура і ієрархія. Виділення ролей та чітких зон відповідальності.
    • Мотивація. Система матеріальної та нематеріальної мотивації.
    • Онбордінг - офбордінг. Прийом на роботу та звільнення.
    • Менторство та навчання. Програмування навичок в команді.

    ПРАКТИКА:

    • Розробка структури та ролей продажу
    27 березня 2021

    4. МЕНЕДЖМЕНТ:

    • Таск-менеджмент. Організація та управління задачами компанії
    • Наскрізна аналітика. Лідогенерація
    • Динаміка продажу
    • Карта навиків
    • Ескалація
    • План. Прогнозування результатів.
    Розробка основного дашборду та тригерів ескалації

    ПРАКТИКА:

    2 квітня 2021

    ЗАХИСТ ПРОЄКТУ:

    • Захист проєкту
    • Вручення дипломів

У нас навчались представники компаній:

Випускники White Sales School

ВАРТІСТЬ

  • 870 $ | 24 500 ГРН ДО 26.02

    БІРЮЗА

    ◽️ 4 модулі з теорією та практичними кейсами
    ◽️ диплом, в разі успішного проходження курсу
    ◽️ online⎪offline формат - обирайте зручний для себе формат

  • 4 дні ⎪4 модулі

    З теорією та практичними кейсами

  • СТАРТ

    Березень 2021

  • ДИПЛОМ

    У разі успішного проходження курсу і захисту проєкту

Зареєструватися

Зареєструватися

Реєструючись ви погоджуєтеся з умовами договору-оферти та політики конфіденційності