Как создать и работать с командой продавцов в своей компании? Итоги третьего модуля программы «Sales Management. Управление продажами»
- Сергей Коваленко – директор по продажам и маркетингу компании “ЗИП”, рассказал о том, как эффективно обучать продажам в компании, и делегировать часть важных задач своей команде (темы: “Ответственность и делегирование”, “Система обучения продажам в компании”).
- Алекс Дайрабеков – директор по развитию бизнеса и ведущий консультант по подбору управленческого персонала в компании Pedersen & Partners, поделился опытом на тему: “Рекрутинг. Поиск, подбор и адаптация продажников”.
- Денис Бродский – HR директор, а также член правления “Platinum Bank”, выступил с темой: “Система вознаграждения продавцов”.
- Руслана Грабко – Руководитель центра продаж, ЖК “Централ Парк” & ЖК “Тетрис Холл, компания “К.А.Н. девелопмент”, поговирала с нашими гостями на тему: “Планирование и контроль команды продаж”.
.jpg)
Отзыв о программе “Sales Management. Управление продажами”, блок “Команда”:
Качмар Владимир,
заместитель начальника управления по работе с бизнес-клиентами Platinum Bank
“Как подбирать продавцов? – вопрос Алексеем был поставлен шире. Как подбирать? – вот о чём мы говорили.Получили ли ответ? – да, получили ингредиенты, из которых каждый сделает своё «блюдо» подбора на свой вкус.
Спасибо, Алексей!” (о выступлении Алексея Дайрабекова).
“«Премирование и мотивация – это не одно и то же!», «Премировать продавцов – не за результат», «Деньги не мотивируют», «Мир, а соответственно люди и задачи, меняется!»
Вся сложность и неоднозначность, точность рядом с неточностью, чёткие определения и направления движения в работе с персоналом, правильно поставленные вопросы и логические взаимосвязи между, на первый взгляд, несвязанными вещами – вот что было на выступлении Дениса Бродского.
И всё в итоге приводилось просто (довольно не просто!) к здравому смыслу. Во всём необходимо искать не техники, способы, сложности – а именно здравый смысл!
Спасибо. Я искренне рад, что в моей компании HR-Директор именно Денис!” (о выступленииДениса Бродского).
Программа «Sales Management» – это обучение для:
¨ Продажников, которые хотят перейти на уровень руководителя продажами,
¨ Руководителей продажами, которые хотят улучшить и структурировать свои знания,
¨ Владельцев малого бизнеса или стартапа.
Мы собрали лучших по нашему мнению экспертов-практиков, которые помогут ответить на все Ваши вопросы!
Посмотрите шире на возможности развития своей компании, воспользуйтесь опытом профессионалов в своей отрасли, которые не просто «учат», а рассказывают, как они «это сделали», что можно сделать Вам и каким образом, станьте тем «ключевым сотрудником», которого нельзя потерять!
Следующий модуль программы: Блок «Процессы» программы «Sales Management» пройдет 13 и 14 декабря.
Фотоотчет блока «Команда» программы «Sales Management»:
22 и 23 ноября прошел третий модуль программы «Sales Management. Управление продажами”, где мы поговрили о работе с командой.
Команда – это группа единомышленников, которые сотрудничают друг с другом в процессе достижения общих целей. Как правильно создать систему обучения продажами в компании, где и как найти достойных продавцов, как планировать и контролировать команды продаж, как мотивирировать продавцов для эффективной работы.
Об этом и о многом другом своим опытом поделились практики, которые создали лучшие команды для своих компаний: