«Белые продажи» — это философия, в которой и продавец и клиент получают удовольствие от процесса и результата.
ОСНОВЫ БЕЛЫХ ПРОДАЖ
-
ЗАБОТА
Выясняем потребность клиента и продаем то, что ему на самом деле нужно. Даже если он пришел за другим.
-
СООБЩЕСТВО
Новый клиент приходит в компанию не после холодных звонков секретаря, а по рекомендации.
-
СОТРУДНИЧЕСТВО
Уважительное общение и отсутствие жестких переговоров: важно продать, а не высказать свое мнение.
-
СПРАВЕДЛИВАЯ ЦЕНА
Не привлекаем скидками или откатами, а выясняем зачем пришел клиент и предлагаем ему это по рыночной цене.
Автор философии «белых продаж»
Валентин Яроменко
Владелец агентства продаж White Sales: Консалтинг + Рекрутинг + Школа
Владелец брокерской компании Creators City: Жилые новостройки Киева и Кипра
Предисловие
В книге описан подход к продажам, уместный в XXI веке. Продажи успешны только тогда, когда они открыты, искренни и основаны на рекомендациях клиентов. В книге приведено как множество практических примеров использования этого подхода, так и теоретические обоснования тех или иных рекомендаций по ведению продаж. Книга рассчитана на широкий круг читателей, чья деятельность связана с ведением бизнеса, продажами и управлением продажами.
Спасибо за заявку