Белый цвет – чистота, открытость, моральность и честность.
“Белые продажи” — это философия продаж, в которой и продавец и клиент получают удовольствие.
Продавец продает то, что нужно клиенту, тогда – когда это нужно клиенту. Приоритет – выстраивание доверительных отношений с клиентом и решение реальной потребности клиента.
В белых продажах
-
нет обмана
Мы продаем не то, что просит клиент, а то, что реально решит потребность клиента
-
нет Холодных звонков
Путь в белых продажах к клиенту лежит не через секретаря, а через активные рекомендации клиентов
-
нет Жестких переговоров
Цель переговоров в продажах – сотрудничество, поэтому победит тот, кто продаст себя, а не свое мнение
-
нет скидок и откатов
Мы продаем уникальное решение по справедливой цене, нам не нужно покупать рекомендацию или выбор деньгами
Книга «белые продажи» Иллюстрации и обложка: «Королівські митці»,
Корректор: К. Бородаченко,
Редакторы: К. Бородаченко, И. Сименко.
Валентин Яроменко – продавец, директор “Mark&Sales”, создатель “White Sales School”, автор философии “белых продаж”.
С 2009 года Валентин выстраивает и управляет системами продаж и маркетинга в рамках консалтинговых проектов “Mark&Sales”.
Предисловие
В книге описан подход к продажам, уместный в XXI веке. Продажи успешны только тогда, когда они открыты, искренни и основаны на рекомендациях клиентов. В книге приведено как множество практических примеров использования этого подхода, так и теоретические обоснования тех или иных рекомендаций по ведению продаж. Книга рассчитана на широкий круг читателей, чья деятельность связана с ведением бизнеса, продажами и управлением продажами
Спасибо за заявку