«Білі продажі» – це філософія, в якій продавець і покупець отримують задоволення від процесу і результату.

Основи білих продажів

  • Турбота

    З'ясовуємо потребу клієнта і продаємо те, що йому насправді потрібно. Навіть якщо він прийшов за іншим.

  • Спільнота

    Новий клієнт приходить в компанію не після холодних дзвінків секретаря, а за рекомендацією.

  • Співробітництво

    Шанобливе спілкування і відсутність жорстких переговорів: важливо продати, а не висловити свою думку.

  • Справедлива ціна

    Не залучаємо знижками або відкатами, а з'ясовуємо навіщо прийшов клієнт і пропонуємо йому це за ринковою ціною.

Автор філософії “Білих продажів” та процесу конвеєру продажів.

Валентин Яроменко

CEO консалтингової компанії з продажів – «White Sales». Засновник та співвласник сервісу з продажу первинної нерухомості Києва та Львова – «Creators.city». 

книга о продажах

Передмова

У книзі описано підхід до продажів, доречний в XXI столітті. Продажі успішні тільки тоді, коли вони відкриті, щирі і засновані на рекомендаціях клієнтів. У книзі наведено як безліч практичних прикладів використання цього підходу, так і теоретичні обґрунтування тих чи інших рекомендацій щодо ведення продажів. Книга розрахована на широке коло читачів, чия діяльність пов'язана з веденням бізнесу, продажами та управлінням продажами.
Завантажити книгу

Завантажити книгу

Реєструючись ви погоджуєтеся з умовами договору-оферти та політики конфіденційності