«Білі продажі» – це філософія, в якій продавець і покупець отримують задоволення від процесу і результату.
Основи білих продажів
-
Турбота
З'ясовуємо потребу клієнта і продаємо те, що йому насправді потрібно. Навіть якщо він прийшов за іншим.
-
Спільнота
Новий клієнт приходить в компанію не після холодних дзвінків секретаря, а за рекомендацією.
-
Співробітництво
Шанобливе спілкування і відсутність жорстких переговорів: важливо продати, а не висловити свою думку.
-
Справедлива ціна
Не залучаємо знижками або відкатами, а з'ясовуємо навіщо прийшов клієнт і пропонуємо йому це за ринковою ціною.
Автор філософії “Білих продажів”

Валентин Яроменко
Власник агентства продажів White Sales: Консалтинг + Рекрутинг + Школа.
Власник брокерської компанії Creators City: Житлові новобудови Києва та Кіпру.

Передмова
У книзі описано підхід до продажів, доречний в XXI столітті. Продажі успішні тільки тоді, коли вони відкриті, щирі і засновані на рекомендаціях клієнтів. У книзі наведено як безліч практичних прикладів використання цього підходу, так і теоретичні обґрунтування тих чи інших рекомендацій щодо ведення продажів. Книга розрахована на широке коло читачів, чия діяльність пов'язана з веденням бізнесу, продажами та управлінням продажами.
Завантажити книгу
Реєструючись ви погоджуєтеся з умовами договору-оферти та політики конфіденційності