• Холакратия

  • Система

  • Люди

  • Машины

Профиль участника

  • 01

    Предприниматель

    Владелец малого и среднего бизнеса

  • 02

    Директор по продажам

    Директор по развитию

  • 03

    Директор компании

    Собственник

Холакратия – еще одна нудная (и модная) западная теория менеджмента. В сети множество опровержений ее эффективности, масса негативных примеров и кейсов. 

Так мы думали раньше. Но 4 года назад мы ее попробовали и сейчас этим живем. Мы не получали лицензий, не проходили обучение у теоретиков на примере Zappos. Мы пришли к ней в процессе своего развития, потому не учим Холакратии, мы опираемся на нее и даем собственный продукт менеджмента.

 

Программа

  • День 1

    8 февраля

    1. Холакратия

    • Холакратия Брайана Дж. Робертсона. Теория, практика и результаты.
    • Рабство? Почему компании используют менеджмент родом из Древнего Египта? Иерархия, почасовка, штрафы, ставки, тренинги, корпоративы...
    • Эволюция? Стадии развития организаций - зачем и как развивать команду в своей компании?
    • Подсознание. Почему система и культура важнее знаний и опыта?

    2. Система

    • Социальный контракт. Конституция, заповеди, правила, стандарты… способные заменить руководителя.
    • Конвейер. Алгоритм построения продаж в системе Канбан - путь клиента через всю компанию (в компании продают все).
    • Sales Book. Что и как делать при любом рутинном действии: этапы, чек-листы и скрипты. Разделение сложного процесса на простые действия.
  • День 2

    9 февраля

    3. Люди

    • Структура. Чем заменить иерархию, какие нужны роли и как разделить ответственность?
    • Мотивация. Конкретные цели (без планов), справедливая оплата (без ставки) и прозрачный менеджмент (без обмана)
    • Менторство. Контроль системы, исправление багов системы и развитие индивидуальных навыков команды.

    4. Машины

    • CRM. Выбор и внедрение CRM. Схемы, технические задания и алгоритм запуска.
    • Коммуникация. Все новые обращения (телефон, мессенджеры, email, формы...) попадают на Конвейер (в CRM), все последующие - прикрепляются к сделкам (в CRM).
    • Рутина. Как освободить время и мозг команды от рутины и автоматизировать все операционные процессы: выявление потребности, предложения, переписка, счета,..

Спикер программы

Валентин Яроменко - Продавец, директор "Mark&Sales", создатель "White Sales School", автор философии "белых продаж", автор идеи и руководитель по продажам ЖК "Elyseum", создатель и организатор крупнейшей конференции по продажам «Sales Bomb».С 2009 года Валентин выстраивает и управляет системами продаж и маркетинга у компаний-заказчиков в рамках консалтинговых проектов "Mark&Sales".

У нас учились представители таких компаний:

Выпускники White Sales School

Стоимость участия

Предложите преподавателя

Зарегистрироваться

Зарегистрироваться

Регистрируясь вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политики конфиденциальности

Книга продаж
 
 
 
Предварительный контакт - источник

Оставляя заявку вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политики конфиденциальности

Видеокурс
 
 
 
Предварительный контакт - источник

Оставляя заявку вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политики конфиденциальности