15.02.2013

13 февраля 2013 года прошла 21-ая и 1-ая в Новом Году встреча нашего клуба продажников – Sales Cafe.

На этот раз на встрече мы говорили о рекомендациях. Спикеры Кирилл Рудневи Роман Петров поделились своим опытом. Вот что о встрече говорят ее участники:

 

Игорь Баклицкий: “Атмосфера и формат  «Sales cafe» располагает к активному и динамичному обсуждению темы встречи. Тема “Рекомендации, как канал продаж”, на мой взгляд, актуальна и применима для всех областей продаж. Более того, на конкретном примере одной из компаний мы убедились, что рекомендации могут быть источником до 90% клиентов. В ходе вечера были получены полезные инструменты для применения, а также удовольствие от общения со специалистами из разных областей продаж”

Александра Демьяненко: “Тема “Рекомендации” очень актуальна, так как в высоконкурентной среде становится все

более сложно “достучаться” до новых перспективных клиентов. Из своего опыта знаю, что звонок по рекомендации вдвое, а то и втрое усиливает позиции и вероятность продажи (или же хотя бы того, что тебя выслушают:) Что самое интересное – это то, что тема была раскрыта с двух совершенно разных позиций: пассивные рекомендации – когда правильно построенная репутация и отношения с имеющимся клиентом приносит нам новые возможности в виде клиентов, которым рекомендовали; и активные – когда необходимо приложить усилий, чтобы рекомендации стали системными и априори “были в наличии”.. Спасибо за ответы на важные вопросы. И желаю всем продажникам пользоваться случаем и приложить немного усилий в этом плане, так как рекомендации значительно упростят работу и время, потраченное на поиск клиентов “в холодную”. Кроме того, помогут выстроить стабильные теплые отношения с имеющимися. Всем удачи! И до новых встреч на Sales Cafe;)”

Виктор Соколов:  “Понравился сам формат – очень все непринужденно и как-то по-дружески:) Взял себе на вооружение тему от Кирилла Руднева по поводу работы с ключевыми клиентами – посещать таких клиентов как минимум раз в квартал. Еще хорошая “фишка” от него – на встрече с клиентом предложить позвонить любому из уже существующих клиентов. Ну и конечно, техники от Ромы Петрова – как брать рекомендации, и еще много всего :)”

 Фотоотчет встречи можно посмотреть тут
267

оставьте заявку на поиск специалиста